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【鬥陣來關心】499事件與聯合行為

作者:彭彥植律師 / 劉康身律師

原本僅針對軍公教人員推出的499元吃到飽方案，在一般用戶反應下，中華電信以母親節檔期名義擴及一般用戶，其他電信業者也跟進。公平交易委員會表示，若有一家業者推出某方案，其他業者跟進，這是跟隨動作，且初步調查業者間無意思聯絡，即無聯合行為。

公平交易法第14條對於「聯合行為」的定義，是指具有競爭關係的業者，在商品或服務的價格、數量、技術等因素上原本應該互有差異，以爭取消費者青睞；然而，業者卻彼此達成合意，共同決定商品或服務的價格、數量、技術、產品、設備、交易對象、交易地區等，若達到足以影響市場功能的程度，即屬於聯合行為。且依據公平法第15條規定，業者原則上不得為聯合行為，僅於符合特定情況且申請公平交易委員會許可時，始得例外為之。否則，公平交易委員會得命限期改正，並處新台幣10萬元至5000萬元罰鍰，情節重大更可處該事業上一會計年度銷售金額10%以下罰鍰。

就事業間是否曾達成合意，對主管機關而言不易證明（雖然公平交易法第14條第3項規定，得依市場狀況等相當依據之因素推定）。此外，最高行政法院在四大超商咖啡聯合漲價案中（最高行政法院103年度判字第195號行政判決），認為在寡占市場中，若事業間無合意，但因市場上某一事業先採取行動後，其他事業透過市場上透明的資訊觀察後，基於合理的經濟考量隨之跟進，而造成外觀上一致的行為，應屬於「有意識之平行行為」的正常現象，不應論以聯合行為而處罰。因此，這次事件若無法證明業者間有達成合意，考量電信業屬於寡占市場，且資費價格公開透明，其他業者即時跟進即有可能被認為屬於「有意識之平行行為」。

價格具有向下僵固之易漲難跌特性，在業者調整價格後，縱使再面臨價格競爭，通常已不可能恢復至起漲前之價位。若此一資費與先前類似方案的交易條件並無不利變更，則主要電信業者在某種程度上突破價格的向下僵固性並提供消費者更優質的服務，有利於市場競爭及整體經濟的利益。

5、8、11 宮在投資上的定義。

5 宮跟 8 宮在宮位定義上也是存在著重疊並難以區分的意涵。性行為的那塊這次不討論，我們來了解一下在投資上以及賭博這個領域該怎麼區分。

如果是你用功的投資人，懂得吸取市場資訊，學看線性圖，關心全球政經局勢，在每筆投資之前審慎評估判斷，有自己的操作邏輯不會被市場氣氛影響而爆喜或恐慌的話，在面對投資性問題要看 8 宮。因為這是敵我競爭的一種，你要戰勝敵人（公開的敵人 7宮），取得他的財富（ 7-2)宮。看 8 宮主和代表我這方的主要行星有沒有相位，有相位才賺得到對方的錢，沒相位就沒有。至於錢的多寡，用 8 宮主的尊貴力量判斷。

另外一種是跟著小道消息投資的，也就是江湖謠傳的菜籃族。這樣的行為跟靠運氣賭博一樣，這是 5宮的領土。 偏偏 5 宮是玩樂的宮位，賠了也要不當一回事，就圖個爽快而已。因此對於菜籃族來說，投資要拿閒錢，有中就有中，沒中就當買個經驗開心。千萬不要把吃飯錢拿去跟市場氛圍搏命，玩到最後跳樓的都是這類型的人。

說到賭博，有一種賭博是靠自己努力，用大腦在計算賠率、勝率。像是賭馬、21點......等等，這也是敵我競爭的一種，也是看 8宮。純賭運氣的是 5宮，但記得 5 宮是玩樂的宮位，沒有辦法一笑置之的，就多認真研究點該投資項目比較好。 5 宮好的人，如果情場沒得意，那賭場通常會得意。

11 宮通常占星理論中沒把它列在投資的宮位，但最近出現一種新興的投機性投資商品，用少少的錢就有希望翻幾百、幾千倍，同時寄託著希望與夢想的商品- 虛擬貨幣。這種跟天上掉下來的錢一樣，因此個人把 11 宮拉出來當做是判斷依據。

評論：時尚垂直電商只靠錢「燒」不出未來

北京新浪網 (2015-09-28 01:50)

　　劉瓊

　　9月開啟的時尚季中，當紐約、倫敦、米蘭和巴黎這全球四大時裝周將續演2016年的春夏流行趨勢的時候，中國的時尚電商也在激情燃燒。

　　天貓、京東等綜合平台電商們也瞄上了這一股時尚風潮。天貓去年就已宣布啟動時尚策略，今年「天貓煥新」秋冬上新季，聯合了1000多個品牌進行新品首發，還推出了「魔搭」虛擬搭配試衣間。京東近日也攜手眾多服飾品牌演繹了2015年秋冬時尚趨勢，還宣布推出了針對女性時尚穿搭的App京致衣櫥。

　　綜合類電商已經進入寡頭競爭狀態，並且不斷將競爭門檻提升：2014年天貓交易額4410億、京東1225億，蘇寧易購排名第三，為284億。那麼專注某一品類的垂直時尚電商們玩得過這些大腕嗎?

　　巨頭陰影籠罩

　　記者了解到，目前國內時尚類垂直電商主要可分為四大類，第一類由唯品會、夢芭莎等品牌服飾類主導，第二類是美麗說、蘑菇街、穿衣助手為代表的以買手、搭配師主導的服飾類電商，第三類是由聚美優品等化妝品類主導，第四類是走秀網、魅力惠等奢侈品類。

　　女性時尚電商領域近年發展迅猛。有業內人士分析，女性較強的網購消費能力是該行業發展的主要動力。比如在網購累積金額方面，女性消費金額普遍高於男性，其中在高消費群體(年消費超過1萬元)中，女性也占明顯趨勢。2010年~2013年，女性時尚電商年增速超過100%，2014年增速趨緩，但也遠遠超過網購行業的整體增速。

　　分析綜合電商平台的時尚品類與垂直時尚電商的各自優勢，中國電子商務研究中心網路零售部主任分析師莫岱青表示：「天貓和京東等綜合平台打造時尚生態圈，並通過時尚品牌、機構與時尚達人等渠道快速掌握資源打造時尚電商;垂直電商雖沒有如此廣的業務經營範圍，但其細分領域相對綜合平台來說做得專而精，這是很大的優勢。」

　　「未來標準化的垂直電商沒有機會，」京東創始人劉強東曾預言，「電商將來只有兩種模式可以生存，一是平台式，一種是個性化和品牌化的垂直網站」。其他標準化的垂直網站要麼賣掉，要麼死掉。因為標準化的垂直網站所售產品的重複消費頻率很低，但消費者的獲取成本卻很高。」

　　穿衣助手創始人與CEO顧瑩櫻卻認為，垂直電商與綜合性平台電商的未來發展方向不同，「綜合性平台流量大，給客戶提供更多選擇，其重點可能在賣貨本身，而垂直電商活著的理由是，針對垂直人群提供更全面的體驗服務體系，購買只是中間一環，而非首位」。

　　在移動互聯網的狀況下，顧瑩櫻對《第一財經日報》記者表示，相比人們通過手機進行閱讀、社交等行為，購買的頻率相對是低的，所以垂直電商必須在購買之前的服務中滿足某個高頻需求，穿衣助手選擇的是強內容，佔領閱讀，而有些時尚垂直電商選擇用社區佔領社交。

　　價格戰「燒」不出競爭力

　　實際上，綜合性平台電商的發展也經歷過將近10年的時間才建立其自己的壁壘，電商發展初期的淘寶被稱作是「萬能的淘寶」，就是因為能滿足消費者廣泛的產品需求，同時減少貿易環節;後來者京東出現則是進一步在其服務痛點上提升，如提升產品品質和品牌，以及物流體驗改善，如消費者可以上午購買下午送達。

　　而對於其他後來的垂直電商，若不通過補貼消費者的方式，以價格戰去參與競爭，可能很難吸引到足夠的流量，但是燒錢燒不出競爭力，垂直平台參與競爭不能建立在價格上，因為價格便宜建立在供應端大量採購的基礎上，這點垂直電商相對於綜合性平台電商來說永遠沒有優勢。

　　所以時尚類垂直電商應該將「賣貨」這件事情僅作為商業環節之一，用更有針對性的體驗去吸引用戶，在前期挑選、搭配、時尚閱讀、社區討論、時尚熱點推薦等方面，後期售後服務等方面為消費者提供增值服務。顧瑩櫻認為，這才是時尚類垂直電商能夠生存的意義所在。

　　比如，對於一些願意選擇去品牌化、性價比高、更時尚多變服裝的年輕90后消費者，時尚垂直電商平台會告訴你怎麼挑選一件時髦的風衣，並且會解析一件風衣在供應鏈端是怎麼生產出來的，幫助消費者鑒別低於某個價格的風衣一定不要買，因為從成本而言是根本做不出來的。

　　注重推廣和個性體驗

　　2006年開始中國女性時尚垂直電商開始發展。隨著品類增多、競爭加大，唯品會上市，蘑菇街、美麗說轉型，時尚女性垂直電商行業發展更加深入。清科研究中心預計，2015年中國女性垂直電商行業交易規模有望突破600億元。

　　正因如此，時尚垂直電商頗受資本青睞。唯品會已於2012年3月23日成功登陸紐交所，發行價從最初的6.5美元/股，一路飆升到去年拆股前的210美元，目前公司市值已超過140億美元。美麗說方面透露其2014年實現商品成交總額56億元人民幣，並預計2015年業績目標會在2014年基礎上漲2倍左右，達到150億元人民幣。今年2月，穿衣助手也宣布獲得數千萬美元B輪融資，估值近億美元，投資方為京東等;去年6月蘑菇街亦獲得超過2億美元C輪融資。

　　如同美麗說3.38億奪得《奔跑吧，兄弟!》第三季冠名商席位，顧瑩櫻注意到，一些互聯網平台從去年下半年開始加大品牌推廣的投入，並且由於相關推廣還在初始階段，所以效果非常明顯，穿衣助手也開始了品牌推廣的動作。

　　以前大多垂直電商在應用市場重功能推廣，這種方式雖然成本較低，但是用戶的忠誠度也低;現在垂直電商希望通過品牌傳播，讓用戶認可而通過搜索方式下載，這種方式成本雖高，並且如電視廣告等甚至要和傳統品牌競爭，但是用戶的忠誠度也相對較高。

　　當然很多垂直電商也都是在成長中不斷轉型尋找最適合的模式，比如，蘑菇街從導購模式轉型為垂直電商。穿衣助手也從起初的穿衣搭配社區轉型為移動時尚電商，並且目前正進行品牌升級，將目標消費群體提升到客單價為200元~300元的白領，試圖用內容重塑移動時尚電商。

　　「走到品牌傳播的階段的前提是，戰略已然清晰、模式相對穩定，否則進行大規模品牌推廣可能得不償失。」顧瑩櫻認為。當然，做垂直電商不能用力過猛，「如果上來就直接賣貨，將效率而非獨特的用戶體驗放在前面，肯定拼不過綜合平台電商。」

　　而同為關注女性的時尚電商，也需要找准目標消費群體和自己的方向。美麗說創始人和CEO徐易容認為，在移動和社交時代，用互聯網技術重新定義時尚行業，需要全力擁抱時尚愛好者，美麗說未來將朝著C2B2C平台模式發展。

資料來源： http://news.sina.com.tw/article/20150928/15244512.html